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2022年08月19日发布

商业Wi-Fi是由运营商通过云+端的形式，为餐饮、娱乐、酒店住宿、机场等公共场所提供免费Wi-Fi网络服务。商业Wi-Fi获利方式主要包括硬件销售、Portal页前向收费、Portal页流量变现、数据变现、增值服务。其中，硬件销售和Portal页流量变现为主流获利方式。在各大场景中，医院和公交枢纽对于更换并加盟新运营商的实施难度较大，运营商需支付高额“入场费”并提供免费Wi-Fi硬件，以此换取Wi-Fi运营权。

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获利方式：硬件销售和Portal页流量变现为主流获利方式

硬件销售方式为目前商业Wi-Fi运营商的主流获利方式之一。在早期商业Wi-Fi发展阶段，运营商更多是通过免费投放硬件来换取商圈Wi-Fi运营权的方式来打开市场，然而经过几年的市场考验，免费投放硬件这种商业模式难以让企业维持生存，因此，运营商逐步由免费投放硬件向付费投放转型。然而在医院、交通枢纽（火车站、高铁站、机场、地铁站等）此类超高人流量场景，运营商仍然需要通过免费部署硬件和支付高额“入场费”的方式进入市场。

Portal页流量变现即运营商通过免费/付费部署硬件的方式进入场景，凭借植入广告或微信公众号加粉的方式变现。

下游加盟意愿：医院和交通场景加盟新运营商难度较大

在医院场景下，对于更改并加盟其他运营商Wi-Fi服务的难度较大，更改运营商Wi-Fi服务主要发生在客户长期网络体验不佳，以及2-3年后网络设备需更新迭代的情况下。

在交通场景下，采购方通常具备一定技术能力，但他们也需要运营商提供更加专业的解决方案，同时需要运营商具备提供高密场景下网络覆盖的能力。此外，采购方需要运营商的解决方案支持定制化，如广告推送、人流数据等。