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2021年02月03日发布

今天我们要研究的领域，是全球ToB软件领域的核心赛道——ERP。ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划软件），是指结合信息技术与系统化管理思想，为企业决策层和成员提供决策手段、提升管理效率的软件平台。

ERP一般包括财务管理、生产（生产计划、物料需求计划、生产数据管理等）、供应链管理（物料采购、库存、销售管理等）三大核心模块。此外，部分ERP产品会将人力资源（HRM）、客户关系（CRM）模块纳入。

对这个领域的两家国产公司，用友网络、金蝶国际，我们之前都做过研究。今天，我们再来做对比分析，着重于大企业领域的三大龙头：用友VS SAP VS Oracle（甲骨文）。

从产业链看，上中下游为：

上游——IT设备、基础软件、中间件、网络服务提供商，如IT设备厂商联想、浪潮、戴尔、华为，基础软件服务商Oracle（数据库、中间件）、微软（操作系统）、威睿（虚拟化解决方案）、IBM（数据库、中间件）等。上游供给和竞争较为充分。

中游——ERP服务商的全球龙头主要包括SAP、Oracle，国内厂商包括用友网络、金蝶国际等。

下游——应用领域十分分散，包括政府、企业、金融、能源、化工等众多领域。据沙利文数据显示，截止到2017年，在中国的工业制造企业中，对ERP软件系统有潜在需求的企业占比达到了93.8%。