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2021年07月08日发布

从产品成本解构到产品需求分析，传统视频会议协作核心标的受众的定位是怎么样的？

成本限制导致传统视频会议协作市场难以向企业级客户需求渗透，现仍集中于支付能力及支付意愿较高的政法及大型央国企会议协作市场

根据需求特性，整体视频会议协作用户主要划分为常规企业级客户和政法及大型央国企客户两类。以硬件MCU及专线传输为核心的传统视频会议协作方案核心的目标受众定位集中于司、法、公、检等政法机构及大型央国企，而非常规企业级用户市场；其核心影响因素在于成本预算限制及用户需求特性匹配。

从成本解构的维度看，相较于以云计算为核心新兴视频会议协作系统，传统视频会议系统构建及使用成本远高于新兴视频会议。以30点的10M的传统视频会议协作为例，一期专业视频会议硬件设备采买及会议室装修成本在200万至300万元以上。同时，平均单条专线年租赁费用约为1.5万至2.5万元。考量额外技术支持、运维费用，传统型视频会议协作方案的总计年变动使用花销超过50万元。由于常规型企业IT资源经费相对有限，其年均支付意愿区间仅在数千元至数十万元间，选用传统型视频会议协作系统将严重影响企业成本把控。因此，常规型企业级用户更偏向于使用标准化的新兴云视频会议，其年均使用成本不及传统型视频会议厂商的1/10。同时，腾讯会议等云平台型视频会议协作服务商在云资源成本控制上具备比较优势，相继推出其低价策略，进一步确立新兴云视频会议的价效优势。

相较之下，传统视频会议协作核心目标受众定位于政法及大型央国企智能会议协作客户；该类客户整体IT资源充足、支付能力及支付意愿相对较强，年均付费意愿达百万级。整体政府及大型央国企业的项目利润空间较大，平均毛利率70%至80%之间，具备较高的市场价值量。