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2021年12月15日发布

5G使能技术扩散，开启商业模式变革新浪潮

随着人类从工业时代迈入数字时代，商业模式创新的重要性与日俱增，一次成功的商业模式创新常可以重新改写一个行业。但与此同时，商业模式的创新又与技术进步紧密结合，每一次技术的重大突破又会引发商业模式的升级。4G时代，商业模式的创新塑造了移动互联网的辉煌。进入5G时代，技术的飞跃进步又将为新一轮商业模式变革拉开序幕。

（一）商业模式是创造、传递和获取价值的运行模式

“商业模式”一词自上世纪50年代提出，到上世纪90年代随着互联网和网络经济的发展逐渐成为人们的研究热点。不同的学者对商业模式有不同的定义，其中有两个定义被广泛运用：第一，商业模式是描述一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理；第二，商业模式是从事业务活动的利益相关者的交易结构。

借鉴上述定义，本报告将所研究的“5G商业模式”，界定为“面向以5G网络服务为主要业务活动，或者面向以5G网络为基本承载的业务活动，构建利益相关者的交易结构，从而形成创造、传递和获取价值的运行模式”。同时，本报告将“5G商业模式创新”，定义为“通过改变传统的商业模式或者创造新的商业模式，来实现5G商业价值的最大发掘，从而达到促进5G应用繁荣的目的”。

本报告将从5G生态系统的角度，描述各类企业参与5G网络或者基于5G网络开展各类业务所采用的商业模式和进行的商业模式创新探索。

本报告对5G商业模式的分析，借鉴学界较为常用的九要素商业模式画布或者魏朱六要素商业模式模型，并结合研究对象的特点，提炼了一个贯彻全报告的四要素分析框架。很多人认为“商业模式”就是盈利模式，但实际上商业模式画布模型强调商业模式是一系列关联要素的有机组合。思考设计商业模式时，要从这些关联要素去把握商业模式的本质，这些要素相互联系、相互配合、相互协调，共同发挥作用。在本报告中，客户定位指的是企业选择服务于哪些客户，计划为他们解决什么问题或者满足什么需求；产品服务指的是为满足前述客户需求所需要提交的产品和服务，有一些复杂的产品和服务需要多种利益相关者共同完成，因此需要考虑提供产品和服务时不同利益相关者之间的业务合作关系；关键资源能力指的是为实现供给和交付所必需的资源和能力；而盈利模式指的是企业的收支来源和结构，包括收入来源、成本结构、收支方式及结构等。