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红杉&神策：2021中国企服企业规模化获客体系建设指南
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概述
在精益创业逻辑下，企服创业公司大致会经历五个阶段：概念阶段、PSF阶段、PMF阶段、早期大众阶段以及规模化阶段。
在不同的发展阶段，企业在能力建设、资源投入方面的侧重点不尽相同。面对市场需求全面爆发，同业间产品、服务差距缩小的现状，营销获客能力的重要性逐渐凸显，搭建覆盖范围广、流程标准化、体系可复制、获客可持续的规模化营销获客体系已经成为企服企业取得竞争优势的关键所在。
发布单位：红杉资本、神策研究院
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2022-10-25
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