理工酷

2021年07月06日发布

核心结论

事件：近日，腾讯已经悄悄上线了视频号官方“变现渠道” —视频号互选平台，这个平台将创作者和品牌方无缝衔接。

腾讯视频号陆续连接小程序、企业微信、微信支付等，进一步将流量聚集在视频号。 小程序、企业微信、 微信支付与视频号形成优势互补， 1）视频号为小程序和企业微信提供用户活跃方式，进一步增强了商户的用户粘性，精准吸粉； 2）小程序与企业微信为视频号进一步增加流量，尤其是门店商家，更利于线下场景中主动引导粉丝点击和关注。

开启达人培育模式，降低变现门槛。 今年4月中旬，视频号出现“直播任务”功能，素人完成直播任务后，可以拿到直播间礼物热度5%、 15%的额外奖励。 视频号此项举动一是降低变现门槛，鼓励素人直播进行带货，视频号依靠天然的社交流量属性，比快手和抖音更容易获得流量和关注，让每一位素人可以凭借自身的才艺赚钱，另一方面也体现了视频号在变现方式上所作出的努力。

视频号封面修改，商家商品陈列更加清晰可见。 1）视频号商店入口更新为商品橱窗，用户在浏览商家视频号时， 不再需要跳转商家小程序进行购买，而是在视频号内就可以看到相应的商品，减少了跳转过程中流量流失的数量，为商家带来更多的订单，提升变现率水平； 2）直播间商品购买更新为半屏体验，能够让用户观看直播和购买商品同时进行，进一步提升用户体验。

支持多家服务商开店，直播间允许多平台商品同时开播。 1）在微信搜索“视频号开店”，会显示有赞小商店、微盟小商店和即速小商店等服务商， 为个人和商户提供开店便利，打通开店路径； 2）允许多平台商品同时开播，进一步丰富了视频号直播带货的商品来源，连接多平台，从各平台中引流，提升商品丰富度，吸引不同平台的KOL和商家入驻。M CN机构入驻视频号，进一步丰富带货主播资源。 MCN机构入驻实现了视频号与其的共赢， 1） MCN盈利渠道进一步增加，得到更多可观的收益； 2）对于商户来说， MCN的加入有利于精准挑选出适合的主播，提高商品的销量，提升整体营业额和变现率。

建议关注： 腾讯变现通道进一步优化，长期看微信电商变现生态逐渐完善，第三方SaaS厂商的ARPU会进一步增长，关注SaaS订阅与商家解决方案业务双轮驱动发展的微盟集团（2013.HK） 、 中国有赞（8083.HK）。

风险提示： 视频号引流不及预期；用户认知发展不及预期；服务商功能跟进不及预期。