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2021年12月03日发布

Q1：中国马术俱乐部规模达到2000多家，在中国各地区的分布情况如何？二线及以下城市占比情况如何？

在马术行业内，马术俱乐部是马术业务开展的核心，包括马术体验、马术培训、马术赛事、马匹管理服务。此类服务通常都是通过马术俱乐部提供完成

马术俱乐部的分布主要受经济发展水平、服务需求、马文化三大因素影响

经济发展水平越高、马术服务需求较大、马文化氛围浓厚的地区马术俱乐部较多，如华北的北京和华东的上海。这两个城市经济发展水平、马术培训需求及马文化氛围均处于全国前列。马术俱乐部在北京和上海两个城市的分布占比分别达7%、5%，高于其他城市

从各大区域分布来看，目前中国超2000家马术俱乐部中，分布在东北、华北、华东、华南、西南及西北这五大地区的比例分别约为8%、30%、35%、10%和17%。从各城市来看，北、上、广、深这四个一线城市的马术俱乐部数量合计占比约16%，二线及以下城市占比合计约为75%

Q2：中国马术行业规模不断增长，如何看待马术俱乐部的“下沉”？非一线城市马术市场的潜力如何？

马术俱乐部“下沉”包含两层含义，一是指马术俱乐部地域布局上的下沉，二是指马术俱乐部目标客群的下沉

马术俱乐部地域布局下沉方面，指的是马术俱乐部在地域布局上不再只是盯着部分经济发展水平较高，人均消费能力较强的地区/城市，而是开始将更多的马术俱乐部资源倾斜布局到经济发展水平较低、人均消费能力较弱的地区俱乐部的目标客群下沉方面，主要指马术俱乐部通过提供一些性价比较高的服务，降低马术运动门槛，如提供价格较为亲民的马术体验服务/城市；在马术，在参与体验的人群中建立初步的马术俱乐部品牌形象，拓展潜在客户群，为后续服务创造机会

马术俱乐部“下沉”对于拓展潜在客户规模及形成差异化竞争优势有积极作用

马术俱乐部运营总体还是遵循“时空上尽量靠近消费者”的行业规律，具体体现为马场等马术俱乐部基础设施主要集中在离客户群较近的地方，从而为马术消费者提供较好的实地体验

非一线城市相对一线城市马术服务需求规模较小，马产业基础设施完善程度较低，马术文化氛围较弱短期内，马术体验、马术培训等马术细分市场发展状况不会有明显的改善，企业对于非一线城市的马术俱乐部布局需谨慎。另外，我们也要看到线上渠道对于马术俱乐部品牌营销的作用，马术俱乐部可通过线上渠道，创作马术视频、讲述马术人物故事、销售马术衍生品等方式提供马术内容或相关的商品销售服务，丰富俱乐部营销方式，拓展创收渠道，换一种方式进入非一线城市市场，从这个角度来看线城市在马术内容消费及相关商品销售方面具备较大的想象空间

总体来看，中国作为一个有深厚马文化基础的国家，在人均消费能力提升、体育娱乐需求增长，以及马术产业相关政策支持等各因素的共同影响下，中国马术行业未来发展前景值得期待